Em um mercado cada vez mais competitivo, revendas de tecnologia precisam buscar formas inteligentes de ampliar sua receita sem, necessariamente, aumentar os custos operacionais. Uma das estratégias mais promissoras nesse cenário é a monetização por meio da oferta de soluções de pagamento integradas.

Mais do que um diferencial técnico, disponibilizar funcionalidades como TEF, adquirência, antecipação e serviços financeiros se tornou uma fonte concreta de geração de receita recorrente. E o melhor: com alta escalabilidade e valor agregado para o cliente final.

O fim do modelo de venda única

Durante muito tempo, o modelo comercial predominante nas revendas de automação comercial e tecnologia era baseado na venda pontual de equipamentos e licenças. Entretanto, esse formato limita a previsibilidade de receita e depende de um fluxo constante de novos negócios para manter a operação saudável.

A oferta de serviços financeiros integrados muda esse jogo. Ao conectar o cliente a soluções de pagamento, a revenda passa a gerar receita recorrente, ampliando o lifetime value da base instalada e criando um fluxo financeiro contínuo, baseado no uso e no volume transacionado.

Onde está a oportunidade de monetização?

A monetização acontece em diversas frentes. A seguir, veja as mais relevantes para o modelo de negócio das revendas:

1. TEF e POS integrados

Ao oferecer soluções de TEF (Transferência Eletrônica de Fundos) ou terminais POS com integração ao sistema do cliente, a revenda pode receber comissões por transação processada. Em modelos com split de receita, parte das taxas pagas pelo cliente aos adquirentes retorna para a revenda como remuneração.

2. Adquirência

Parcerias com adquirentes ou subadquirentes permitem à revenda atuar como canal comercial, recebendo uma porcentagem de cada venda realizada. Quanto maior o volume transacionado pelos clientes atendidos, maior a comissão mensal.

3. Antecipação de recebíveis

Ao integrar soluções que oferecem antecipação de valores de cartão, a revenda pode participar do modelo de remuneração, seja comissões por operação realizada ou por volume intermediado.

4. Gateways e links de pagamento

Para clientes que vendem online ou por canais digitais, soluções como links de pagamento, carteiras digitais e integração com gateways também podem ser oferecidas como serviços adicionais — com remuneração proporcional à movimentação.

5. Serviços adicionais e suporte premium

Além da receita transacional, há a possibilidade de monetizar por meio de pacotes de suporte, consultoria para implementação, treinamentos e atualizações — especialmente quando a revenda se posiciona como especialista em soluções financeiras integradas.

O valor agregado para o cliente final

Não se trata apenas de ganhar mais: trata-se de entregar mais valor ao cliente. Revendas que oferecem soluções financeiras ajudam seus clientes a:

• Reduzir o tempo de recebimento;
  
• Ter mais controle sobre vendas e recebimentos;
  
• Automatizar o fluxo financeiro com segurança;
  
• Ampliar os meios de pagamento aceitos;
  
• Melhorar a experiência de compra do consumidor final.
  

Esse valor agregado fortalece a relação comercial, aumenta a fidelização e reduz o risco de churn. Além disso, cria oportunidades para ampliar a carteira por meio de indicações e cross-sell com clientes satisfeitos.

A importância da tecnologia e da integração

Para viabilizar essa monetização com segurança, escalabilidade e compliance, é fundamental contar com parceiros tecnológicos que entendam o ecossistema de pagamentos e ofereçam infraestrutura estável.

A Vyrtos atua nesse exato ponto. Com soluções de TEF, POS, integração com adquirentes e conectividade entre sistemas, a empresa fornece às revendas uma base tecnológica sólida para implantar serviços financeiros de maneira fluida e confiável.

Mais do que isso, a Vyrtos permite que as revendas ampliem seu portfólio sem assumir riscos excessivos ou depender de múltiplos fornecedores, com APIs bem documentadas, suporte técnico e foco total em performance.

Estratégia para implementar e escalar

Para que a monetização funcione de forma consistente, é importante estruturar uma abordagem estratégica. Algumas boas práticas:

• Segmentação da base: identifique quais clientes têm maior potencial de volume transacional e comece por eles.
  
• Oferta consultiva: explique os ganhos operacionais e financeiros da solução, indo além da parte técnica.
  
• Parcerias claras: estabeleça comissões e modelos de remuneração com parceiros de adquirência e pagamento.
  
• Treinamento da equipe comercial: capacite vendedores para apresentar as soluções como geradoras de resultado.
  
• Acompanhamento de performance: monitore o uso das soluções e o retorno gerado por cliente.
  

Conclusão

A monetização por meio de soluções de pagamento integradas representa uma mudança de paradigma para as revendas. De fornecedoras pontuais de tecnologia, elas passam a atuar como facilitadoras do crescimento financeiro de seus clientes — e, ao mesmo tempo, constroem modelos de receita mais previsíveis e escaláveis.

Com a infraestrutura certa e parcerias estratégicas, como a oferecida pela Vyrtos, essa jornada é não apenas possível, mas altamente lucrativa. O futuro das revendas passa pela diversificação inteligente do portfólio. E os serviços financeiros são, hoje, o caminho mais direto para essa transformação.